160,000 пользователей и $3M торгового объема за 7 дней: Привлечение пользователей для криптовалютного необанка

Вызов

Бренды виртуальных криптовалютных карт конкурируют в одной из самых чувствительных к доверию вертикалей финтеха. Пользователям предлагается внести криптовалюту на счет бота в Telegram в обмен на карту, которая обменивается с глобальными платежными сетями. Память категории полна неудачных карт и исчезнувших обменов. Конверсия требует не просто клика - она требует социального доказательства, одобрения со стороны коллег и причины действовать сейчас, а не ждать полгода, чтобы узнать, выживет ли бренд.

Сама аудитория раздроблена по каналам - X, Reddit, Discord, Telegram, нишевые крипто-медиа - и наиболее целеустремленные пользователи живут внутри крипто-родных сообществ, где рекомендации коллег перевешивают любое платное размещение. Стратегия масштабирования, зависящая только от купленного внимания, обеспечит клики, но не доверие к продукту, в котором он так нуждается.

Задача заключалась в том, чтобы обеспечить высокую скорость привлечения пользователей с высоким уровнем заинтересованности при экономии средств, которую может выдержать продукт, с механизмом, который будет усиливаться, а не сгорать в тот момент, когда бюджет кампании будет приостановлен.

Стратегия и исполнение

1. Механизм вирусного привлечения в сердце воронки

В центре кампании находится двухуровневая структура пожизненных реферальных выплат - самый мощный вирусный рычаг в продукте Tippo. Рефералы первого уровня получают 25% комиссии платформы за операции обмена и 10% за пополнение карт от своих прямых рефералов; второй уровень зарабатывает 5% / 2% от следующего уровня. Выплаты поступают на кошельки пользователей мгновенно. Вознаграждения остаются постоянными на протяжении всего срока существования проекта.

Такая структура отличает обычный купон "Пригласи друга" от двигателя роста: он вознаграждает рекрутера каждый раз, когда привлеченный пользователь использует продукт, а не только один раз при регистрации. Наша работа заключалась в том, чтобы убедиться, что правильная крипто-родная аудитория увидела, поняла и приняла меры - с помощью каденции канала Telegram, посева сообществ и конверсионных сообщений, направленных на превращение каждого привлеченного пользователя в рекрутера для следующего.

❗ Основная идея: Вирусная механика движется только со скоростью своего распространения. Подключите реферальную структуру с пожизненными выплатами к правильным сообществам, с правильной каденцией и правильным тоном, и рост перестанет быть бюджетной статьей и превратится в самовоспроизводящуюся систему.

2. Telegram как родной уровень распределения

Мы сосредоточились на Telegram, потому что эта платформа является местом, где криптосообщество обнаруживает, оценивает и принимает новые продукты - и потому что сам продукт является Telegram-ботом. Трение было нулевым: пользователь мог увидеть упоминание Tippo в криптовалютной группе Telegram, перейти по реферальной ссылке, приземлиться прямо в @tippobank_bot и получить виртуальную карту в той же сессии. Никакого перехода на сайт, никакой установки магазина приложений, никаких ворот электронной почты.

Мы развернули канал Tippo News(@tippobank_news) в качестве центра контента бренда, создавая параллельное движение по всему каналу:

✔️ Публикация на канале - контент, ориентированный на образ жизни (весенние вибрации, летние путешествия, траты на выходных), позволяет бренду оставаться в центре внимания и за пределами финансового сценария использования
✔️ UX Telegram-бота - уведомления о рефералах появляются в разделе "Рефералы" бота, с настраиваемыми порогами оповещения, чтобы ценные пользователи оставались вовлеченными
✔️ Шаблоны мини-приложений - сам бот функционирует как мини-приложение, устраняя стандартное трение при переходе на криптовалюту
✔️ Многоцепочечное доверие - поддерживаемые сети (TON, Ethereum, Tron, Arbitrum, Base, BNB Chain, Polygon) сигнализируют о глубине продукта для криптовалютных специалистов
✔️ Сигналы Взаимодействия с сообществом - реакции, комментарии и доли на каждый пост в канале создают социальное доказательство в реальном времени

3. Сообщения о соответствии нормам и безопасности, основанные на доверии

Мы включили сигналы доверия в каждую точку контакта, потому что главный барьер конверсии для бренда виртуальных криптовалютных карт - это вопрос "безопасно ли пополнять счет". В сообщениях на канале подчеркивалась интеграция с AML-провайдерами, проверка транзакций и встроенный AML Checker, который позволяет пользователям проверить уровень риска любого кошелька перед совершением транзакции. Окна технического обслуживания объявлялись публично и открыто, при этом бот оставался работоспособным для пополнения счета во время простоя. Об обновлениях продукта сообщалось простым языком - что изменилось, почему это важно, что выигрывают пользователи.

Это та часть стратегии криптомаркетинга, которую не может обеспечить только платная реклама. У платной рекламы есть 15 секунд, чтобы обратить незнакомца. У Telegram-канала есть несколько недель, чтобы построить отношения, благодаря которым решение о депозите будет казаться очевидным.

4. Инженерия аудитории через прилегающие сообщества

Первые 100 000 подписчиков появились не случайно - они появились благодаря целенаправленному посеву в соседних крипто-телеграм-группах и каналах крипто-сообществ, где совпадение аудитории было наиболее высоким. Мы отобразили поток подписчиков из более широких пространств криптосообщества, групп пользователей кошельков TON и смежных каналов DeFi- в воронку Tippo. Реферальные стимулы означали, что, как только начальный пользователь превращался в держателя карты, у него появлялась прямая финансовая мотивация распространять Tippo в своих кругах.

Механика усугубилась: каждый владелец карты становился точкой входа в новую сеть потенциальных держателей карт, а выплаты в виде вознаграждений за токены давали им тот самый вид повторяющегося дохода, который пользователи криптовалют уже поняли и ожидают.

Основные моменты кампании / ключевые победы

🚀 100 000+ подписчиков в Telegram в первые дни - скорость, с которой платное привлечение редко сравнится при таком CPA, и качество доверия
💳 3 000+ виртуальных карт, выпущенных за 7 дней - при цене эмиссии $5 это монетизация в твердой валюте, а не бесплатная регистрация по электронной почте
📈 ~$3,000,000 объем торгов за первую неделю - карты не были декоративными; пользователи совершали по ним сделки
♾️ Пожизненные реферальные выплаты - каждый приобретенный пользователь становится узлом постоянного дохода для платформы и постоянным рекрутером для канала.
🌍 Глобальный прием карт в 150+ странах - превращение криптовалют в валюту, которую можно потратить на любом платежном терминале по всему миру

Разбивка по фазам: Первые дни по сравнению с Неделей 1

В кампании есть две разные контрольные точки скорости, и обе стоит выделить:

Объем эмиссии карт и торговли увеличился в 3 раза, а рост числа подписчиков - в 1,6 раза - спред является самым важным сигналом кампании. Приобретенные пользователи превращались в держателей платящих карт все быстрее по мере развития канала. Заработали петли социального доказательства. Сообщество само начало выполнять работу по конверсии.

Результаты: Эффективность маркетинга в Crypto Telegram для Tippo

Цифры за первые 7 дней развертывания кампании:

Все приведенные выше показатели были обусловлены вирусной механикой рефералов, встроенной в сам продукт, - таким каналом приобретения, который продолжает расти еще долго после запуска.

Заключение: До и после

❌ До: Бренд виртуальных криптовалютных карт, конкурирующий за доверие депозитов в категории, где пользователи помнят каждый неудачный выход. Фрагментированная криптовалютная аудитория, распределенная по X, Reddit, Discord и десяткам Telegram-каналов. Отсутствие проверенной, повторяемой механики превращения интереса в выпущенные карты с той скоростью, которая была необходима продукту.

✅ После: 160 000+ подписчиков в Telegram, 3 000+ выпущенных виртуальных карт, объем торгов ~$3M и реферальная система, которая продолжает расти. Бренд криптовалютных карт с поддержкой Telegram, присутствием в категориях, распространением через коллег и вирусной механикой, которая превращает каждого приобретенного пользователя в рекрутера для следующего.

Кампания конструктивно долговечна. Чисто платное продвижение прекращается в тот момент, когда Ваш бюджет заканчивается. Реферальная механика Tippo продолжает приносить прибыль каждый раз, когда приобретенный пользователь совершает транзакцию - и у каждого реферала уровня 1 есть постоянная финансовая причина продолжать рекрутинг.

ICODA обеспечила крипто-телеграм-маркетинг для Tippo, платформы виртуальных крипто-карт, увеличив бренд до 160 000+ подписчиков в Telegram, 3 000+ выпущенных карт и ~$3 млн. торгового оборота в течение 7 дней - благодаря двухуровневому реферальному механизму с пожизненными выплатами и распространению в сообществе Telegram.

Это книга маркетинга криптовалютных карт для продуктов, где доверие является основным барьером для конверсии: определите вирусную механику, которая уже живет внутри продукта, владейте каналом, где уже живет аудитория, и позвольте экономике реферальной программы, построенной на пожизненной доле комиссионных, сделать свою работу.